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Herausforderung

Der österreichische Biotech-Konzern Novogenia hat mrkt'in damit beauftragt, eine Test-Strategie für den bevorstehenden Launch eines neuen personalisierten Nahrungsergänzungsmittels zu erarbeiten.

Novogenia plante, in 2023 ein neues Produkt auf den Markt zu bringen in dessen Zentrum individualisierte Nahrungsergänzungsmittel als Abomodell stehen. Um einen möglichst erfolgreichen Produktlaunch zu garantieren, muss die Zeit bis Launch dazu genutzt werden, Daten zu sammeln und zu analysierern, um daraus einen Maßnahmenplan mit klaren Handlungsempfehlungen zu schneidern.

Für Novogenia stellten sich folgende Kernfragen:

  • Mit welchen Themenkategorien interessieren wir möglichst viele Menschen für dieses neue Produkt?
  • Wie viele der interessierten User würden sich für ein Abo anmelden?
  • Wie sehen diese User aus?
  • Wie erreichen wir diese User am effektivsten?

Herangehensweise

Wir haben einen Testansatz entwickelt, der alle diese Schlüsselfragen beantwortet, und ihn in 3Phasen unterteilt:

  • In Phase 1 ging es um die Frage, welche Themen verfolgt werden sollten und welche Zielgruppen die größte Nachfrage nach diesem neuen Produkt zeigen. In dieser Phase lag der Schwerpunkt darauf, unterschiedliche Zielgruppen mittels Social-Media-Kampagnen zu testen und Benutzer auf eine Warteliste für die Nachfragegenerierung zu leiten.
  • In Phase 2 ging es mithilfe quantitativer und qualitativer Marktforschung um die Frage, wie unsere potenziellen Kunden aussehen (Demografie, Produktpräferenzen, Mediennutzung usw.).
  • Phase 3 konzentrierte sich darauf, verschiedene Botschaften mit den zuvor erarbeiteten Zielgruppen zu testen, um zu verstehen, wie wir mit welchen Zielgruppen über welche Kanäle kommunizieren müssen.

What the Client Says

 

„Klaus und sein Team haben großartige Arbeit geleistet, um einen Start-up-Spirit in unsere Organisation zu bringen und uns bei der Vorbereitung unserer Produkteinführung zu helfen. Sie haben eine äußerst analytische Denkweise bewiesen und die richtigen Hypothesen getestet, um unser Marktpotenzial zu bewerten.“ Marco Herten, Head of Marketing Novogenia

 

“Testen! Testen! Testen!”

 
 

“Messen. Lernen. Optimieren. Wiederholen”

Wir beißen nicht!